Quest'anno, a Natale, ho regalato a tutti i clienti due copie del mio ultimo libro Rudimenti di Pianificazione: una per loro e una da regalare al loro miglior amico.
All'epoca non potevo sapere quanto sarebbe stata utile da li a pochi mesi, per poter affrontare momenti di turbolenza come questi.
Nel retro della copertina avevo descritto la funzione di quanto era riportato nel libro e cioè: Questo libro nasce per essere un aiuto nel riuscire a governare il nostro patrimonio, e non essere governati dagli eventi.
Poi proseguivo evidenziando i due macro approcci con cui la nostra categoria si propone ai potenziali clienti. Quelli che si propongono come i "maghi dei rendimenti" e quelli che, come me, si propongono come "maghi della relazione".
Concludevo però con una constazione sulla necessità di un equilibrio dei due e che invece la cosa realmente indispensabile per fornire una buona consulenza fosse il Piano di spesa del Cliente, con le sue priorità, a cui asservire le nostre conoscenze ed esperienze.
Tra qualche anno il ciclone Trump sarà passato e le scelte che faremo in questi anni determineranno buona parte dei risultati finali.
Quindi, se la seconda copia è ancora sui vostri scaffali, è il momento giusto per regalarla. Se invece l'avete già regalata e ve ne serve un'altra copia per qualche altro amico, me lo fate sapere, che ne ho ancora una decina disponibili.
